Blog

La création de contenu joue un rôle essentiel dans la génération de leads pour les entreprises de toutes tailles. En créant un contenu précieux et pertinent, les entreprises peuvent attirer et captiver les clients potentiels pour les convertir en leads, puis en clients. Explorons les différentes manières dont la création de contenu contribue à la génération de leads.<h3>Etablir une Relation de Confiance et Positionner son Entreprise comme Référence</h3>L'un des principaux avantages du marketing de contenu dans la génération de leads est sa capacité à positionner une marque comme une autorité dans son secteur. Un contenu de haute qualité et éducatif aide à établir une relation de confiance avec l'audience, rendant ainsi la marque plus attractive lors des décisions d'achat.3 Conséquences directes :<ul><li>Baisse des coûts d'acquisition</li><li>Hausse des taux de conversion</li><li>Hausse du panier moyen</li></ul><figure id="figure-nq3qegpxtjlqqmvsuw"><img id="nq3qegpxtjlqqmvsuw" src="https://images.unsplash.com/photo-1562577308-9e66f0c65ce5?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyMXx8Y29udGVudCUyMG1hcmtldGluZ3xlbnwwfHx8fDE3MDM4NTEzNTl8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="content marketing" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1562577308-9e66f0c65ce5?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyMXx8Y29udGVudCUyMG1hcmtldGluZ3xlbnwwfHx8fDE3MDM4NTEzNTl8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Générer du Trafic vers Votre Site Web</h3>En produisant régulièrement un contenu de valeur, les entreprises peuvent générer un trafic organique vers leur site web (SEO). Ce trafic offre une opportunité de capturer des leads grâce à des appels à l'action (CTA) et des formulaires de génération de leads stratégiquement placés (Leads Magnet), augmentant ainsi les chances de conversion.3 Conséquences directes :<ul><li>Les leads chauds viennent directement</li><li>Possibilité de remplir automatiquement son CRM</li><li>Augmentation de la visibilité de l'entreprise</li></ul> <h3>Cibler des Segments Spécifiques de l'Audience</h3>Le marketing de contenu permet aux entreprises de créer des contenus adaptés à des segments spécifiques de leur audience. En abordant les points sensibles et les intérêts de ces segments, elles peuvent attirer des leads de meilleure qualité, plus susceptibles de se convertir en clients.Un bon contenu est un contenu adapté spécifiquement à une audience spécifique. Les raisons d'achat pour une partie de l'audience ou pour un persona en particulier ne sont pas forcément les mêmes que pour les autres. Il est important de segmenter et d'apporter du contenu différent à ses différentes cibles, afin d'être particulièrement pertinent pour celui à qui le contenu est destiné.<figure id="figure-4cop3262ilqqmvtmt"><img id="4cop3262ilqqmvtmt" src="https://images.unsplash.com/photo-1601588759900-6215271553cd?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHx0YXJnZXQlMjBhdWRpZW5jZXxlbnwwfHx8fDE3MDM4Mzg2MjR8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="target audience" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1601588759900-6215271553cd?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwzfHx0YXJnZXQlMjBhdWRpZW5jZXxlbnwwfHx8fDE3MDM4Mzg2MjR8MA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Le "Nurturing" de Leads à travers le Contenu</h3>Le marketing de contenu joue également un rôle significatif dans l'entretien des leads. En fournissant du contenu ciblé aux leads à différents stades du parcours d'achat, les entreprises peuvent les guider à travers l'entonnoir de vente, établissant des relations et augmentant la probabilité de conversion.Plutôt que d'envoyer une relance commerciale sans saveur, il est important d'apporter de la valeur à ses prospects à chaque interaction. Profiter de cette occasion pour leur donner un contenu à forte valeur ajoutée est le meilleur moyen de les aider tout en facilitant leur passage à l'action.Un lead qui n'a pas confiance n'achète pas. En apportant de la valeur de manière continue, on construit la confiance plus rapidement et on augmente la volonté d'achat de la part des prospects. Cela passe notamment par l'utilisation de divers biais cognitifs, comme le biais de réciprocité : je reçois, donc j'ai envie de donner en retour.<h3>Optimisation pour les Moteurs de Recherche (SEO)</h3>La création d'un contenu de valeur optimisé pour les moteurs de recherche peut améliorer considérablement la visibilité en ligne d'une marque. En se positionnant sur des mots-clés pertinents, les entreprises peuvent attirer un trafic organique et générer des leads à partir d'utilisateurs recherchant activement des informations liées à leurs produits ou services.Par exemple :<ul><li>En créant un contenu lié à une question d'un client/prospect</li><li>En utilisant "Ubersuggest" pour analyser les requêtes sur le web pour un mot-clé</li><li>En utilisant "Answer the Public" afin de trouver les questions que posent les internautes à Google sur certains mots-clés</li></ul> <figure id="figure-oy8m6vwx2blqqmvulo"><img id="oy8m6vwx2blqqmvulo" src="https://images.unsplash.com/photo-1686061593269-420785fb8fa0?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxOHx8c2VhcmNoJTIwZW5naW5lJTIwb3B0aW1pemF0aW9ufGVufDB8fHx8MTcwMzg1NDM0NHww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="search engine optimization" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1686061593269-420785fb8fa0?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwxOHx8c2VhcmNoJTIwZW5naW5lJTIwb3B0aW1pemF0aW9ufGVufDB8fHx8MTcwMzg1NDM0NHww&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Mesure et Itération</h3>Le marketing de contenu offre des insights précieux via l'analyse des données, permettant aux entreprises de mesurer la performance de leur contenu dans la génération de leads. En analysant ces données, elles peuvent itérer et optimiser leurs stratégies de contenu pour améliorer leurs efforts de génération de leads au fil du temps.<h3>Utilisation de Divers Formats de Contenu</h3>Des articles de blog aux vidéos, en passant par les infographies et les podcasts, le marketing de contenu propose un large éventail de formats pour engager les audiences. En diversifiant leur contenu, les entreprises peuvent répondre à différentes préférences et capturer des leads sur divers canaux.<ul><li>Toutes les audiences n'apprécient pas les mêmes contenus</li><li>En fonction de la maturité des prospects dans l'entonoirs de ventes, les formats des contenus à priviliégier ne sont pas les mêmes</li></ul><figure id="figure-96ogazjbkklqqmvvl0"><img id="96ogazjbkklqqmvvl0" src="https://images.unsplash.com/photo-1502139214982-d0ad755818d8?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNHx8Y29udGVudCUyMGZvcm1hdHN8ZW58MHx8fHwxNzAzODU0MzQ2fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" alt="content formats" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9;" data-mce-src="https://images.unsplash.com/photo-1502139214982-d0ad755818d8?crop=entropy&amp;cs=tinysrgb&amp;fit=max&amp;fm=jpg&amp;ixid=M3wyNjI5NjF8MHwxfHNlYXJjaHwyNHx8Y29udGVudCUyMGZvcm1hdHN8ZW58MHx8fHwxNzAzODU0MzQ2fDA&amp;ixlib=rb-4.0.3&amp;q=80&amp;w=1080" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9;"></figure><h3>Créer des Relations à Long Terme</h3>Le marketing de contenu ne vise pas seulement à acquérir des leads, mais aussi à construire des relations à long terme avec eux. En fournissant régulièrement du contenu de valeur, les entreprises peuvent encourager la fidélité et obtenir des achats répétés par leurs leads, maximisant ainsi la valeur à vie de chaque client. (Life Time Value)Il coûte moins cher de réactiver un client, que d'aller en chercher un nouveau.En conclusion, le marketing de contenu est un outil puissant pour la génération de leads, offrant aux entreprises l'opportunité d'attirer, d'engager et de convertir des clients potentiels grâce à un contenu précieux et pertinent.

Générer des Leads avec cette méthode que 90% des entreprises n'utilisent pas correctement par Jungle Lead.

three men sitting while using laptops and watching man beside whiteboard

<h3>Le "nurturing" de leads est un aspect crucial de toute stratégie commerciale réussie.</h3>Quelques chiffres pour commencer afin de comprendre pourquoi le nurturing est essentiel.Les entreprises qui font du Nurturing sont capables d'aller chercher 7 à 13 fois plus de prospects que celles qui n'en font pas.Les Leads qui auront été entretenus font des achats 47% plus importants que ceux qui n'ont pas été entretenus. Maintenant, passons aux explications techniques avec la formule de répartition des leads sur un marché (on verra plus bas comment faire du nurturing):3 %, c'est le nombre de Leads cherchant activement à acheter sur un marché.17 % des leads sur un marché sont en train d'évaluer les différentes options qui s'adressent à eux pour répondre à un besoin ou résoudre un problème.20 % des leads ont un problème ou un besoin mais ne sont pas en recherche active de solution.
Et 40 % n'ont pas conscience de ce problème ou besoin ou bien ont délibérément choisi de ne pas se pencher dessus pour le moment.<figure id="figure-xdg1170zrmlq8dvi56"><img id="xdg1170zrmlq8dvi56" src="https://cdn.durable.co/blocks/25hnxrZHsk2as5OXk1nmlG3FNKQYcFxWJVP5JfhNodRA4hvn2yd5sLzko941IkCy.png" alt="Un homme montrant un tunnel de conversion marketing" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/25hnxrZHsk2as5OXk1nmlG3FNKQYcFxWJVP5JfhNodRA4hvn2yd5sLzko941IkCy.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure> Le problème : 90 % des entreprises font l'erreur de concentrer toute leur communication sur ces 3 %, négligeant ainsi un large segment de futurs acheteurs laissé à eux même.Communiquant auprès d'une audience que toutes les entreprises essaient d'atteindre. Là où il y a le plus de compétition.Les entreprises qui communiquent avec ces segments délaissés (les 17 et 20 %) ont bien plus de chances de les convertir quand ce sera le bon moment pour eux d'acheter. À condition de bien s'y prendre.Le nurturing a pour objectif de construire et de maintenir une relation solide avec vos clients potentiels. Pour qu'au moment où ils décident d'acheter, ils aient déjà décidé qu'ils achèteraient chez vous.La stratégie consiste donc à fournir des informations précieuses et pertinentes aux prospects (les 17 et 20 %), en les guidant à travers leur processus d'achat et l'atteintes de leurs objectifs. Conséquence direct : augmentation des taux de conversion et réduction du temps nécéssaire au cycle de ventes.<figure id="figure-abp8vela0hlq8eb2d0"><img id="abp8vela0hlq8eb2d0" src="https://cdn.durable.co/shutterstock/11fmGkDR29QAcHTjRwx04RRxUwgAr33XVKgVvf1vVhFiJ4ntYeZOnuOZXty0JQQC.jpeg" alt="Marketeur expérimenté tapant sur un ordinateur portable afin d'aller chercher des prospects" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-mce-src="https://cdn.durable.co/shutterstock/11fmGkDR29QAcHTjRwx04RRxUwgAr33XVKgVvf1vVhFiJ4ntYeZOnuOZXty0JQQC.jpeg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure> Lorsque les entreprises s'engagent régulièrement avec les leads en fournissant un contenu utile et en abordant leurs points de douleur, elles démontrent leur expertise et leur engagement à résoudre les problèmes de leurs clients.Avantage supplémentaire : en entretenant les leads, les entreprises peuvent également acquérir des informations précieuses sur les besoins et les préférences de leurs clients. Cela leurs permet d'adapter leurs marketing (copywriting, ads) et leur offre de produits pour mieux répondre à la demande, ce qui augmente la satisfaction des audiences et la fidélité de ces dernières.Le nurturing de leads à plusieurs impactes significatif sur les résultats financiers d'une entreprise. D'une part les leads sont plus facile et plus nombreux à devenir des clients, mais en plus, les leads entretenus effectuent des achats 47 % plus importants que les leads non entretenus. Avec cette stratégie, le nombre de leads augmente, les taux de conversion ainsi que la LTV et le pannier moyen.En investissant dans la construction de relations solides avec leurs clients potentiels, les entreprises boostent leurs ventes et obtiennent des revenus plus élevés.<figure id="figure-6q9jj2rhflq8ef6q1"><img id="6q9jj2rhflq8ef6q1" src="https://cdn.durable.co/blocks/243eSw9BsBtTQgnInpGvMQWGB7X7celeU5UtsSq6VC22cPGlswJG5Ph9HgPbIqTS.png" alt="homme debout derrière un d'ordinateur à écran plat montrant un tunnel marketing" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/243eSw9BsBtTQgnInpGvMQWGB7X7celeU5UtsSq6VC22cPGlswJG5Ph9HgPbIqTS.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure> <h3>L'importance de la personnalisation</h3>La personnalisation est clé pour un nurturing de leads efficace. Il faut fournir un contenu et des offres personnalisés basés sur les intérêts et comportements spécifiques des audiences.Cela permet de créer une expérience significative et engageante.La communication personnalisée aide les entreprises à se démarquer dans un marché encombré et à se différencier de leurs concurrents, là où le même message est adressé à tous. Elle montre à votre audience que vous comprennez leurs besoins individuels en leur fournissant des solutions sur mesure.<h3>Stratégies efficaces de nurturing de leads</h3>Il existe plusieurs stratégies que les entreprises peuvent employer pour entretenir efficacement les leads. Celles-ci incluent :--&gt; la Segmentation des leads en fonction de leurs démographiques, comportements, intérêts et signaux d'achats (intent data).--&gt; Créer du contenu ciblé et personnalisé, tel que des campagnes d'emailing et des ressources éducatives à des moments clés.--&gt; Utiliser des outils d'automatisation marketing pour délivrer le bon message au bon moment.--&gt; Interagir avec les leads sur les réseaux sociaux et autres plateformes numériques (DM, Commentaires, Webinaires...).--&gt; Apporter du contenu de qualité en continue par le biais d'une newsletter par exemple.En mettant en œuvre ces stratégies, les entreprises peuvent construire des relations solides et durables avec leurs leads, conduisant finalement à la croissance et au succès de l'entreprise.Et vous, vous avez besoin d'aides pour générer des leads ?<a title="On en discute ici" href="https://calendly.com/yann-jungle-lead/30min/2023-12-18T09:00:00+01:00?month=2023-12&amp;date=2023-12-18" target="_blank" rel="noopener" data-mce-href="https://calendly.com/yann-jungle-lead/30min/2023-12-18T09:00:00+01:00?month=2023-12&amp;date=2023-12-18">On en discute ici</a> !

Jungle Lead

Articles

Générer des Leads avec cette méthode que 90% des entrepri...

Le secret du "Lead Nurturing" le miracle de la conversion...